Οι ακουστικοί σωλήνες είναι ένας από τους κλάδους με εμφανή περιφερειακά χαρακτηριστικά και έχουν ορισμένα πλεονεκτήματα. Εφόσον η μικρή περιφερειακή αγορά είναι εκλεπτυσμένη και εξειδικευμένη, είναι ο δρόμος προς την ανάπτυξη και όχι την τυφλή επέκταση.
Το μυαλό του πελάτη είναι ένα πολύπλοκο σύστημα. Σε αυτό το σύστημα, το εξέχον χαρακτηριστικό του νου είναι ο σχηματισμός μεμονωμένων οχυρών με βάση τη γνώση. Εάν ο κατασκευαστής σωλήνων ήχου αποκτήσει πλεονέκτημα σε μικρές περιοχές, η μάρκα έχει τα χαρακτηριστικά που προτιμούν οι πελάτες και ταιριάζει με τα οχυρά στο μυαλό του πελάτη, η μάρκα θα κερδίσει φυσικά την εύνοια.
Αυτό μας λέει πώς να κατακτήσουμε πολύτιμα οχυρά στο μυαλό του πελάτη. Στην πραγματικότητα, μια απλή μέθοδος είναι να αποκτήσετε μια εικόνα της γνώσης στο μυαλό των καταναλωτών. Για παράδειγμα, για έναν συγκεκριμένο τύπο ομάδας καταναλωτών, έχουν εγγενή γνώση και συσσωρευμένη γνώση σε συγκεκριμένα περιβάλλοντα, κάτι που μπορεί να είναι κοινή γνώση στην καθημερινή μας ζωή.
Το μυαλό είναι εγγενές στους πελάτες και συσσωρεύεται σε συγκεκριμένα περιβάλλοντα. Οι κατασκευαστές σωλήνων ήχου δεν θα πρέπει να προσπαθήσουν να ρωτήσουν τους πελάτες τι είναι το μυαλό τους μέσω έρευνας αγοράς; Η έρευνα αγοράς δεν μπορεί ποτέ να αποκαλύψει την αλήθεια για το μυαλό ενός πελάτη. Αν κάποιος είναι παρανοϊκός σχετικά με τη διεξαγωγή έρευνας, τα αποτελέσματα συχνά αποκλίνουν από τη νοοτροπία του καταναλωτή, που είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο οι περισσότερες έρευνες αγοράς είναι αναποτελεσματικές.
Ταυτόχρονα, οι μικρές περιοχές διευκολύνουν επίσης τους κατασκευαστές ακουστικών σωλήνων να επικεντρωθούν στους πόρους και να ασκήσουν μεγαλύτερα πλεονεκτήματα. Η πραγματική κατάσταση είναι επίσης η ίδια, πολλοί κατασκευαστές ακουστικών σωλήνων δεν έχουν προωθήσει ευρέως τους πόρους τους. Επενδύοντας πόρους σε μικρές περιοχές και αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματά τους, μπορούμε να επεκτείνουμε συνεχώς τα πλεονεκτήματα αυτών των περιοχών με τρόπο «πόντο προς σημείο», επιτυγχάνοντας τον στόχο των επιχειρήσεων που αναζητούν την τελειότητα. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση είναι πιο ασφαλής.